红星美凯龙带您解析楼市降价潮下的家居市场

随着房地产调控政策的持续，限购、贷款难等问题的不断升级，全国房地产市场开始陷入僵局。传统的“金九银十”并未如期出现，进入10月下旬，全国房企掀起了一波降价潮，从一线大城市到二三线城市，均有楼盘降价促销的广告。一时间，房价下行趋势陡显，不少民众纷纷表示：楼市即将迎来拐点。

作为楼市的下游产业，家具、建材业又将面对什么样的境遇呢？楼市下调，对于其下游产业的家居行业将做何应对？对此，作为家居流通业的龙头企业——红星美凯龙，是如何看待这一系列问题的呢？近日，红星美凯龙资深楼市家居分析人士对此作出了解析。

秋季置家，剥除中间利润，消除购物疑虑

从政策上看，除了限购带来销售的低迷之外，全国大环境下，金融政策持续收紧，导致开发商资金链紧绷，资金回笼压力倍增。万科、龙湖、恒大、富力、新城等大型房企的部分项目纷纷降价促销，也从一个层面反映了这一问题。纵观全国楼市，从一线大城市，到二、三线城市，越来越多的迹象表明，坚挺的房价终于动摇起来，下行的趋势或正明朗化。

从家居业的角度看，楼市的大环境短期对家居业的冲击不大，长远来看则是利好，2011年曾出现的“改善性消费潮”有可能再次集中性出现。除此之外，龙年春节较往年提前20天，旧房改造，老房翻修，新房进住等一系列家居需求也将与此次“消费潮”相重合。红星美凯龙此次11月19-20日发动的秋季大型促销活动旨在开启这个规模巨大的潜在市场，带火秋季家装市场。

有对于此，加之部分建材、家具品牌重装开业，宿迁红星美凯龙经江苏区域批准，特拿出500万元，补贴经营户及消费者，切断经营户让利与消费者最终成交价之间千丝万缕的联系，消费者最终得到的实惠全部由商场承担，消除“羊毛出在羊身上”的现象，免除消费者购物之忧。

另外，为加大本次秋季活动让利力度，红星美凯龙江苏区域特向宿迁店个品牌工厂发出申请，得到其品牌宿迁门店的额外单独工厂补助，从源头到终端彻底杜绝价格问题，还消费者一个真真正正的实惠。

升级创新，步入服务细分时代

     对于此次大型促销活动，红星美凯龙在产品源头及销售端头都进行了创新，除此之外，红星美凯龙在服务端也进行了一系列的创新。红星美凯龙某位管理者曾表示：“实际上我们以前做的服务都是属于通吃的服务，是针对所有客户的服务，比如三十天无理由退货、负全责等，但是现在服务进入到了一个戏份时代，通过针对不同消费人群提供不同服务，可以让红星美凯龙做得更加专业和专注。”

     对于红星美凯龙而言，家居流企业最核心的竞争力就是要不断提升原有的服务、只有通过不断的服务创新才能赢得市场。“当你有一种服务被消费者广泛接受的时候，市场一定会有呼声，要求这种服务被复制，那么企业复制服务的过程就是一个扩张的过程，也就是企业发展的过程。”对此，有营销专家认为，不同城市，不同区域，消费者都有不同的需求，作为一家有责任的企业，就需要设计并提供这种服务，以便在变化莫测的市场大趋势中占据主动。